11月初，墨西哥送来了一年一度的亡灵节。正如片子《寻梦环纪行》一般，人们戴着异世界脚色的面具，穿戴色彩鲜艳的保守服饰，正在陌头欢声笑语，参取这场可可谓为视觉盛宴的大。墨西哥陌头仍然着卖相关粉饰的摊位，但现正在，曾经有越来越多的墨西哥消费者起头通过电商平台采办亡灵节粉饰和服饰。据Statista演讲，墨西哥电商市场用户数量正正在持续增加。2024 年，墨西哥电子商务市场具有约7400 万用户，而预测表白，这些数字还将正在将来五年内翻一番①。拉美曾经成为全球电商增加最快的地域之一。2023年，拉美电商规模为2720亿美元②，同比增加30%，2023年至2026年的年复合增加率超越非洲、亚洲等多个市场，估计为21%③（文末领取演讲全文）。越来越多的卖家，正正在涌向这片蓝海——截止2024年第二季度，亚马逊拉美坐（墨西哥和巴西坐）的活跃中国卖家总数比客岁同期增加了80%④。对卖家而言，拉美不再是地图上取中国最远的、充满奥秘色彩的地域，它的面纱逐步被揭开，展显露簇新的市场风貌及无限的商机。绕不开的话题，必然是墨西哥和巴西——这两个国度均位列拉美前五大经济体之中，有较强的经济根本和成长潜力。且做为拉美生齿规模最大的两个国度，其电商市场增加空间更为广漠。《演讲》显示，2023年，墨西哥跨境电商行业市场规模达79亿美元，估计2027年市场规模将跨越百亿，达到118亿美元，年复合增加率为10。61%⑤。巴西的数据同样亮眼，2023年，巴西跨境电商行业市场规模达81亿美元，估计2027年市场规模达126亿美元，年复合增加率为11。73%⑥。而跟着中国取拉美国度经济合做的不竭加深，出口总额也正在持续增加。曾经有越来越多的卖家，被这片将来的“百亿市场”所吸引。对于尚未涉脚拉美市场的察看者而言，他们可能会发觉，将拉美市场视为“的年轻版镜像”，大概是一种初步、简化的理解体例。正在风行的ESG（、社会和公司管理），对拉美消费者来说同样主要。《演讲》指出，越来越多的墨西哥消费者起头将可持续成长的融入其消费行为中，当前，已有54%墨西哥消费者会正在采办产物时考虑和社会影响，而这一趋向还有可能正在将来继续上升⑦。正在这一布景下，有卖家会自动取环保机构合做开展公益勾当、正在产物设想上沉视其ESG影响等，来让产物更好地被敌对型消费者识别。不只是对外部及社会的影响，拉美消费者也沉视产物对其本身的意义。正在美剧中，我们经常会看到做瑜伽、轻断食如许的糊口体例，同样，“健康糊口”的概念正在墨西哥也较为普及。无数据显示，正在墨西哥，具有健身可穿戴设备/健康逃踪设备的受访者比例已达到19%，且有20%的受访者估计会正在将来继续添加正在这些产物上的收入⑧。不要轻忽社交的力量——正在Netflix实人秀《曼哈顿金牌经纪》中，有中介仅靠Instagram的粉丝就能卖出万万级豪宅。而正在拉美，特别是巴西，曾被称为“最爱玩手机的国度”的国家，也有73%的线上消费者会通过Instagram上的告白进行产物采办⑨。墨西哥也同样，有49%的Z世代及40%的千禧一代暗示本人正在购物时深受社交影响⑩。社交的普及取影响力，为拉美品牌卖家供给了新的营销思。从营时髦眼镜品类的品牌Cyxus CEO徐毅暗示，“我们有特地的社交团队，做坐外社媒运营，也会取本地的红人合做。经常会有红人采办产物之后正在社媒上分享，为我们的亚马逊店肆带来可不雅的流量，注入了潮牌的品牌。”正由于受消费文化及生态影响，拉美取电商市场最类似的地朴直在于“品类”。正在拉美电商市场中热卖的品类，取市场的爆款沉合度极高。《演讲》数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家正在亚马逊美国坐发卖额前20的产物品类，取其正在亚马逊墨西哥坐和巴西坐的前20品类有85%-90%的沉合⑪。这意味着，正在初期，中国卖家能够“一键复用”其正在市场拓展的经验，打开拉美这片机缘无限的蓝海市场。2019年，深圳市慈鲲科技创始人Lily复制了其正在亚马逊美国坐、欧洲坐发卖灯具的经验，将其抢手格式同步上架到了墨西哥坐点，但通过对发卖趋向的察看，Lily逐步发觉，“（拉美和欧美的）需求上有一些分歧。”正在美国及部门欧洲国度，制型简约的灯具更受消费者欢送，但同样的货物放正在墨西哥坐，反而是“制型复古、繁复的灯具有更高的承认度”。所以，但做为新兴市场，拉美消费者有本人的偏好。除此之外，这片热土上，也呈现出了更多奇特的机缘。《演讲》指出，拉美一共具有6。6亿生齿⑫，2024年，拉美地域全体电商用户估计将增至2。9亿人，相当于拉美地域五分之二的生齿⑬，但值得一提的是，还有剩下五分之三的生齿是潜正在的电商消费者，这些消费潜力会正在将来被敏捷。Lily本来只是想正在拉美市场测试产物表示，但最终结果令她惊讶。2020年，慈鲲科技正在墨西哥的测试产物销量的指数级增加，从最起头的每天10+单，敏捷增加到了100+单以上。且环节正在于高利润，“墨西哥坐的合作较小，告白、扣头破费都比力少，利润反而高”，Lily暗示。这一成果促使Lily将团队沉心转移到了墨西哥坐点，“墨西哥是我们公司的根底。”其次，电商市场成长已久，历来群雄逐鹿，中小品牌入局的成本较高。而从营智能可穿戴和音频设备的HAYLOU则发觉，拉美消费者对中高端产物的接管度提拔，为中小品牌供给了成长机遇。2019年，HAYLOU起头研究拉美市场，其电商担任人Shuning暗示，“本地存正在较着的两极分化现象。其时，销量最好的产物要么是价钱极低的产物，要么是出格出名品牌的产物。”但跟着地域经济的增加和消费程度的提拔，消费者起头逐步接管高性价比的中高价位的产物，利好中小品牌正在拉美的结构。现在，HAYLOU也正在拉美取得了不错的成就——其拉美区域订单占C端订单量的50%，亚马逊拉美坐订单则占亚马逊订单量的50%。此外，霞光社曾正在取巴西创业者的对话中发觉，比拟较于市场琳琅满目标消费品市场，拉美的制制业和轻工业不发财，线下零售业也不完美，导致拉美电商市场还处于填补SKU的阶段，本地人能正在电商上采办的产物十分无限。这意味着中国卖家能够凭仗其供应链劣势，向拉美输送大量填补市场空白的产物。以家居糊口品类为例，《演讲》显示，正在墨西哥，3D打印机位于亚马逊品类保举指数分析排名的前列，这意味着立异科技型产物正在本地也大有市场。正在巴西，扫地机械人、办公椅等产物的亚马逊品类保举指数较高，消费者沉视产物的功能性，如扫地机械人的产物续航能力和电池寿命，以及产物能“用户敌对”，操做、售前、售后等要具有便当性。从Lily发觉墨西哥消费者对灯具的偏好就可看出，若想将产物更好地正在拉美落地，就不克不及纯真复制的热销品，对拉美市场的当地化洞察取调整必不成少。HAYLOU也有相关的体验。Shuning指出，以外不雅为例，用户更喜好色彩鲜艳的产物。此外，拉美消费者的听歌偏好也倾向于沉低音气概，HAYLOU会婚配这部门用户的需求，为拉美市场定制差同化产物。当然，入局拉美电商市场，并非没有挑和。被诟病的物流问题、复杂的税务流程等，皆是卖家入局的门槛。但跨过门槛后，也意味着卖家能具有品牌壁垒，不会等闲卷入同质化合作。正如Lily所说，“我感觉有门槛是功德，由于有了门槛，我们这种小卖家才会有更多的机遇。”值得一提的是，中拉货运相关根本设备扶植合做正正在持续添加。据《》，近年来，中国已有多个城市连续开通至拉美地域的货运飞机航路，如“合肥—墨西哥城”曲飞货运航路、“深圳—圣保罗”货运包机航路等⑭。正在关税方面，亚马逊物流近程配送打算 (NARF)也能够协帮卖家处置繁杂的手续。拉美是一片“不似，胜似”的市场，所以，曾于市场深耕过的卖家若想入局拉美市场，会更具有先发劣势。正在《演讲》中，亚马逊发布了《扬帆拉美跨境电商启动模子》，使卖家可以或许更清晰地舆解拉美电商市场入局径。“便利”是亚马逊帮力卖家拓展拉美市场的环节词。起首，亚马逊会供给一系列东西协帮卖家抓住入局拉美的贵重机缘，老卖家能够通过开通结合账户、BIL东西、“一键Listing通全球”功能，敏捷抢占市场。Shuning暗示，HAYLOU正在拓展拉美坐点时，就利用了结合账户和“一键Listing通全球”等东西，其对上架、发布产物、办理订单帮帮很大。好比，HAYLOU能便利快速地正在卖家核心同一查理订单、库存和告白，便于提拔运营效率，扩大市场笼盖。结合坐点的同一费用布局，也能节流订阅成本。其次，亚马逊还会阶段性发布墨西哥坐和巴西坐的热销品类趋向，卖家能够按照本身已有的品类，参考数据和指数，挑选适合“复制”到拉美市场的产物，降低调研成本。以收付款为例，卖家可利用取美国坐分歧的收付款消息进行快速的账号设置。结构墨西哥坐的卖家则能够通过ACCS办事，取其他坐点一路实现同一的收款办理，不消再担忧“收款/回款难”的问题。正在有了SKU数量根本，也跑通了买卖流程后，卖家则会来到模块三，正在品牌出海的海潮下，“打制品牌劣势，率先立脚拉美”。消费级3D打印机品牌Creality跨境电商总监胡晓娟认为，“亚马逊不只仅是一个发卖渠道，更是品牌出海计谋的环节展现窗口。亚马逊本身就有复杂的用户根本以及超出跨越名度，对于我们来说亚马逊是目前独一可以或许自营拉美的渠道。”同时，亚马逊也会为卖家供给品牌注册、品牌推广、品牌等一系列支撑东西，卖家还能够通过亚马逊所发布的“品牌成长阶梯”规划出其正在拉美的成长径。最初，卖家仍需要卑沉市场特有的文化和纪律，正在抓住拉美取类似处的根本之上，专注于模块四，“聚焦当地差别，塑制奇特亮点”。徐毅暗示，正在将其他国度热销产物引入拉美后，他也逐步认识到，想要打制全球设想师品牌，就必需沉视当地化调整，确保产物和策略合适本地消费者需求。Cyxus正在价钱、格式、营销等方面，均做了当地化调整。例如，墨西哥消费者对价钱，注沉性价比；巴西消费者则沉视商品的质量和耐用性，情愿为高质量付费。Cyxus也会据此给出分歧的订价策略。除了消费习惯外，Cyxus也会正在选品时沉视文化适配，推出取本地节日相关的格式和促销勾当。正在浩繁卖家看来，当地化都是“听上去简单，但实操很复杂”的手艺活。《演讲》指出，亚马逊会从产物、渠道、推广等多个层面，推出东西帮力卖家落地拉美，如通过买家之声、商机探测器等东西，卖家能够更好地领会本地消费者对产物外不雅、功能等方面的特定需求。回首这些年的履历，徐毅总结道，“美欧日是根基盘，而拉美是跑正在前面的脚色，能够给将来带来更多的想象力。拉美现正在处于投入期，几年之后大概就是收成期。”年轻化的生齿布局、以及对数字化的立场，配合塑制了拉美奇特的消费趋向。而亚马逊也将持续为卖家赋能，帮力其快速地进入拉美市场，把握这一不成多得的机缘。跟着领取数字化的大趋向和社媒乐趣电商的扩张，将来，会有更多跨境卖家涌入这片市场，以抢夺最初一片蓝海。